Hörbücher zum kostenlosen Download
Elf Audio Editions aus der ADM-Praxis — zu Lösungsvertrieb, Führung, Kundenbeziehung, Service Excellence, Storytelling und KI. Nach einer kurzen Angabe Ihrer Kontaktdaten erhalten Sie den direkten Download-Link und ein Angebot für ein kostenloses Beratungsgespräch.
Der Vertrieb der Zukunft
Wie sich beratungsintensiver B2B-Vertrieb wandelt — und welche Haltung, Methodik und Champions-Loops nachhaltig tragen.
Führen ohne Krone
Warum echte Führung im Vertrieb nicht aus Hierarchie entsteht, sondern aus Klarheit, Vertrauen und gelebter Verantwortung.
Die neue Architektur der Kundenbeziehung
Wie tragfähige Kundenbeziehungen heute entstehen — zwischen Service, Vertrieb und gemeinsamer Verantwortung für Wirkung.
Die Magie der Metapher im Gespräch
Wie Bilder, Analogien und Metaphern komplexe Lösungen verständlich machen — und im Kundengespräch echte Entscheidungen auslösen.
Identität im beratenden Vertrieb
Was bedeutet es heute, Berater:in im Vertrieb zu sein? Über Haltung, Rolle und die innere Klarheit, die echten Lösungsvertrieb tragen.
Partnervertrieb mit Haltung
Indirekter Vertrieb funktioniert nur mit gemeinsamer Haltung. Wie Sie Partner-Ökosysteme strategisch und kulturell tragfähig gestalten.
Der Ruf nach der schnellen Lösung für den Vertrieb
Warum schnelle Lösungen im Vertrieb selten nachhaltig wirken — und wie Klarheit, Methodik und Haltung tragfähige Ergebnisse schaffen.
Kultur — Die unterschätzte Kraftquelle
Vertriebs- und Service-Kultur entscheiden über Wirksamkeit. Wie Sie kulturelle Kraftquellen identifizieren, schützen und ausbauen.
Storytelling: Wenn aus Zuhören kollektive Intelligenz wird
Storytelling ist Führungs- und Vertriebsinstrument zugleich. Wie aus echten Geschichten kollektive Intelligenz und Wirkung entstehen.
Trusted Advisor — Wachstum ohne Rabatt
Vom Lieferanten zum vertrauten Berater: Was Trusted Advisor im Lösungsvertrieb wirklich ausmacht — und wie diese Rolle tragfähig wird.
Menschlichkeit im Kontext KI
Wo bleibt der Mensch, wenn KI im Vertrieb und Service Einzug hält? Über Haltung, Verantwortung und das, was nur Menschen leisten können.